AXES PROJET COMMERCIAL
- Politique stratégique
- Politique commerciale
- Détermination des objectifs à court terme
- Plan marketing
- Développement commercial
- Politique de prix
- Politique de produit
- Rationalisation des canaux de distribution
- Dynamisation des ventes
- Aménagement des surfaces de vente
- Politique de communication externe
- Argumentaires de vente
- Analyse des marges
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AXES STRUCTURE COMMERCIALE
- Politique de recrutement
- Structure commerciale adaptée
- Plan de vente
- Evaluation de la force commerciale
- Politique de rémunération des vendeurs
- création d'un service de télémarkéting
- développement de la prospection
- Service après-vente
- Secrétariat commercial
- Gestion des comptes clients
- Suivi et contrôle de la force de vente
- Politique de management de la force de vente
- Politique salariale stimulante de la force de vente
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mentions |
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PORTAIL CEDEC
